4 Стратегии за избор на Листигните, които да промотирате

Когато за първи път стартирате кампания в Etsy Ads, ви препоръчваме да промотирате всичките си активни обяви. Този подход помага на адаптивния алгоритъм на Ads да получи най-точните данни за това как купувачите взаимодействат с вашия магазин.

С течение на времето инструментът Etsy Ads може да оптимизира кога да показва рекламите ви и при кои търсения да се появяват, като се съобразява със стратегията, зададена за всяка обява. Може дори да се изненадате кои обяви се представят най-добре!

Бюджетът и продължителността на кампанията ви са важни фактори за ефективността на този подход. Ако оставите кампанията си да тече поне 30 дни, това ще даде достатъчно време на инструмента Etsy Ads да събере данни и да оптимизира въз основа на резултатите от всяко рекламно показване.

Ако разполагате с голям асортимент от артикули, може да се наложи първоначалният ви рекламен бюджет да бъде по-висок, за да се гарантира видимост на всичките ви обяви. Не забравяйте, че се таксувате само когато купувачите кликнат върху обява, която се рекламира, така че колкото по-висок е бюджетът ви, толкова повече възможности ще имате да събирате данни за ефективността на всичките си обяви.

Ако разполагате с ограничен рекламен бюджет, добро начало може да бъде промотирането само на най-продаваните ви артикули или на категория артикули. Тъй като тези продукти вече привличат хора към вашия магазин, има голяма вероятност те да се представят добре, когато ги рекламирате пред изцяло нова група потенциални клиенти.

Ако продавате винтидж артикули или уникални артикули, изберете обяви, които най-добре представят видовете артикули, които продавате най-често.

След като кампанията ви в Etsy Ads е текла поне един месец, можете да оптимизирате платената си реклама, като прецизирате кои обяви промотирате въз основа на резултатите им. Популярен начин да определите обявите с най-добри резултати е да проверите кои от тях генерират най-висока възвръщаемост на рекламните разходи (известна още като „ROAS“).

Изчисляването на ROAS дава отговор на важен въпрос: за всеки 1 $, похарчен за реклама, колко долара приходи се генерират?

За да изчислите ROAS на ниво обява или кампания, разделете генерираните приходи на изразходвания рекламен бюджет:

• Приходи/Изразходван бюджет = Възвръщаемост на рекламните разходи

ROAS варира значително в зависимост от отрасъла, но често използван еталон е ROAS от 2,8.

Ако все още не наблюдавате конверсии за тези обяви и имате дневен бюджет от 25 долара или повече, обмислете да превключите тези обяви към по-ниска цена на клик, за да намалите разходите, като същевременно запазите видимостта им. Можете също така да изключите рекламите за тях напълно, за да пренасочите бюджета си към обяви, които генерират висок ROAS.

Ако разполагате с дневен рекламен бюджет от 25 долара или повече, не е необходимо винаги да избирате между пълно рекламиране на обявата или нейното изключване. Стратегиите за обяви ви предлагат по-гъвкав компромисен вариант.

Вместо да спирате обява, която не достига целта ви за възвръщаемост на рекламните разходи (ROAS), превключете я на по-ниска цена на клик, за да остане видима, като същевременно намалите разходите. За обявите с най-добри резултати превключете на по-голяма видимост, за да достигнете до повече купувачи. А за всичко останало между двете, ефективното изразходване на бюджета работи добре като стандартна настройка за по-голямата част от магазина ви.

Можете да актуализирате стратегията на дадена обява по всяко време, затова си струва да преразгледате изборите си, докато магазинът ви се развива и сезоните се сменят.