Пълно ръководство за проучване на ключови думи за продавачите в Etsy

Ключовите думи са думите и изразите, които:

• Купувачите използват при търсене на продукти в Etsy, както и

• Продавачите в Etsy използват, за да опишат своите обяви и да ги оптимизират за търсене.

Те трябва да описват вашия продукт точно, като използват ключовите думи, които биха използвали вашите целеви клиенти. Съвпадайки двете, вие увеличавате шанса подходящите клиенти да ви открият чрез търсачката на Etsy.

Ключовите думи с дълга опашка (дълги кл. думи) са по-дълги и по-конкретни ключови фрази, които купувачите са склонни да използват, когато са на път да направят покупка.

Дългите кл. думи често са по-малко конкурентни (по-малко продавачи се насочват към тях) и са свързани с по-силно намерение за покупка (по-голяма готовност за покупка). Ето защо е добра идея продавачите в Etsy да използват ключови думи с дълга опашка в описанията на продуктите си.

Например, вместо да използвате „earrings“, използвайте по-дълга, по-описателна ключова фраза като „rose gold amethyst stud earrings“, за да достигнете по-добре до вашите клиенти.

Сега, след като разгледахме основите, нека преминем към някои от любимите ми методи за проучване на ключови думи:

В настоящата версия на Etsy Search Analytics няма възможност ключовите думи да се подредят по „position“ и да се отсеят тези с 0 импресии.

Преди Etsy Ads бяха ценен източник за проучване на ключови думи. Въпреки това последните актуализации от страна на Etsy значително ограничиха информацията, която можете да получите от рекламите си в Etsy.

След като отворите раздела с реклами в Etsy, превъртете надолу и кликнете върху отделните обяви, за да видите подробна информация.

Ще можете да видите ключовите думи, по които обявата ви се е класирала през последните 30 дни. За съжаление, няма да можете да удължите този период, което означава, че ако не пускате реклами с голям бюджет, вероятно няма да получите достатъчно данни, за да съставите полезен списък с ключови думи.

Функцията „Search Analytics“ в раздела „Marketing“ на таблото ви може да ви даде някои идеи за ключови думи, въпреки че има няколко проблема, които я правят не толкова полезна, колкото би могла да бъде.

Първо, сортирайте ключовите думи по импресии или посещения. След това прегледайте първите няколко страници от списъка с ключови думи, за да видите дали има подходящи такива, които в момента не използвате, или дали има такива, към които можете да насочите нови продукти.

Липсата на опции за филтриране обаче прави този инструмент не толкова полезен, колкото би могъл да бъде. Например, би било чудесно да има възможност да се показват само ключови думи, които заемат позиции между 20 и 50, за да се открият нови възможности за ключови думи. Вместо това няма начин да се направи това, без да се прелистват страница след страница с данни.

Търсачката на Etsy е един от най-добрите безплатни начини да откриете дълги кл. думи (ключови думи с дълги опашки) за вашите продукти. Тя показва актуална информация за това, какво са търсили реални купувачи в Etsy напоследък.

Докато пишете в търсачката, функцията за автоматично попълване на Etsy ще ви предлага по-дълги термини за търсене. Това са термини, които купувачите действително търсят в Etsy. Ключовите думи, които се показват в лентата за търсене, вероятно имат добро ниво на търсене.

Можем също да я използваме, за да получим идеи за дълги ключови думи. Например, като въведете „tote bag“, последвано от буква като „f“, можете да откриете идеи за ключови думи като „tote bag for teacher“ или „tote bag flower“:

Безплатните AI инструменти като ChatGPT, Google Gemini и Claude AI могат да ви помогнат да генерирате дълъг списък с идеи за ключови думи.

Опишете продукта си на AI инструмента и поискайте списък с идеи за ключови думи, оптимизирани за SEO в Etsy.

Ето пример за подсказка, която използвам в Claude AI, за да генерирам идеи за ключови думи:

Тъй като тези инструменти нямат достъп до актуални данни за търсенията, все пак ще трябва да проверите тези ключови думи, тъй като те може да са твърде конкурентни или да не се търсят достатъчно. По-нататък в тази статия съм включил няколко метода за избор на подходящи ключови думи.

Pinterest може да се използва по няколко начина за намиране на идеи за ключови думи.

Подобно на Etsy, Pinterest разполага с функция за автоматично попълване, която ви предлага популярни варианти на ключови думи с дълги опашки, които можете да вземете предвид. Имайте предвид, че някои от тях може да не са свързани с продукти.

След като въведете термина за търсене, в горната част на страницата за търсене Pinterest ви предоставя списък със свързани термини, с които да „стесните“ първоначалната си ключова дума.

Например, след като потърсите „jar labels“, получавате други термини като „spice“ и „kitchen“, които можете да добавите към първоначалната ключова дума, за да получите „spice jar labels“ и „kitchen jar labels“.

Когато превъртите надолу в резултатите от търсенето, ще видите и „Related searches“, където се показват други подходящи ключови думи въз основа на това, което търсят хората.

‍

Проучването на конкретните ключови думи, по които се класират вашите конкуренти, може да разкрие нови възможности за ключови думи.

За да направите това, потърсете основната ключова дума за вашия продукт в Etsy и разгледайте най-продаваните обяви на най-големите ви конкуренти.

Кликнете върху тези обяви и проверете дали има ключови думи, които са релевантни за вашите обяви, но за които не сте се сетили.

Инструментите за проучване на пазара в Etsy, като EtsyHunt, за които споменах по-горе, също могат да ускорят процеса. Те могат да разкрият честотата на използване на ключовите думи от вашите конкуренти, както и нивото на конкуренция за дадената ключова дума и приблизителното търсене.

След като вече сте съставили списък с ключови думи, е време да ги приложите.

Ключовите думи, които сте получили в резултат на проучването си, се използват предимно в заглавията и таговете ви, за да помогнат на потенциалните клиенти да открият вашите продукти.

Началото на заглавието на обявата ви е най-видимо, затова се уверете, че ключовата дума с дългa опашка, която поставяте там, е описателна и резонира с вашите целеви клиенти. Също така трябва да разделите различните дълги ключови думи в заглавието си, за да е лесно за четене от купувачите.

За таговете на обявата се уверете, че използвате всички 13 от тях. Използвайте ключови думи с дълга опашка, които съответстват на това, което търсят вашите целеви клиенти. Etsy взема предвид и ключовите думи в описанията, категориите и атрибутите на обявите ви.

За описанието на обявата ви препоръчвам да поставите кратък параграф в началото, в който да опишете продуктите си.

Опитайте се да използвате 2–3 високорелевантни ключови думи по естествен начин в параграфа, но не препълвайте описанието на обявата само с ключови думи, тъй като това затруднява четимостта. А за категориите и атрибутите на обявата изберете тези, които най-добре съответстват на вашите продукти.

Най-важният фактор при избора на ключови думи е тяхната релевантност.

Уверете се, че те точно описват вашите продукти.

Освен това е важно да изберете ключови думи, които са с относително по-високо търсене и по-ниско ниво на конкуренция. Ето няколко съвета за намиране на ниши с високо търсене и ниска конкуренция:

• Ключовите думи, които се появяват в лентата за търсене на Etsy, могат да са показател за добро ниво на търсене

• Ако под дадена ключова дума има много обяви с етикети „Bestseller“ или „Popular Now“, тогава търсенето вероятно е по-високо

• Колкото по-голям е броят на обявите, които се конкурират за същата ключова дума, толкова по-вероятно е нишата да е конкурентна

• Ако в дадена ниша има голям брой големи продавачи, които се конкурират за продажби, за един нов магазин в Etsy може да бъде трудно да пробие на пазара