Защо вашият магазин в Etsy не реализира продажби (12 причини и решения)

Една от основните причини, поради които вашият магазин в Etsy не реализира продажби, е, че продуктите ви не се класират достатъчно високо в търсенето на Etsy. Това може да се дължи на факта, че обявите ви не са оптимизирани правилно.

Трафикът от търсенето е основният източник на трафик за повечето магазини в Etsy. Затова е важно да се запознаете с Etsy SEO, за да увеличите шансовете си да се появявате в резултатите от търсенето в Etsy.

Как да го поправите:

Започнете с изучаване на Etsy SEO, което можете да направите с помощта на нашите курсове.

Търсенето в Etsy вече е семантично, което означава, че търси „контекст“, а не само точни съвпадения на думи. Не просто натъпквайте ключови думи в заглавието си. Напишете заглавия, които звучат като естествени изречения, които човек би изрекъл.

Например, вместо „Silver Necklace Gift Mom“, опитайте с „Sterling Silver Locket, Meaningful Gift for Mom“. Алгоритъмът предпочита естествен език, който му помага да разбере целта на продукта. Също така, уверете се, че използвате всички 13 тага за обяви, за да увеличите шансовете си да се появите в резултатите от търсенето в Etsy.

Въпреки че е възможно да определите твърде висока цена за стоките си, от моя опит знам, че твърде много продавачи в Etsy определят твърде ниски цени за ръчно изработените си продукти.

Когато определяте твърде ниска цена за ръчно изработените си продукти, вие се конкурирате директно с препродавачите и масово произвежданите продукти. А никога не можете да спечелите, когато се състезавате с тях по цена, защото те винаги могат да продават продуктите по-евтино от вас.

Как да го поправите:

Ръчно изработените продукти трябва да струват повече от фабрично произведените.

Обмислете да определите по-висока цена, като подчертаете „ръчно изработеното качество“ на продуктите си.

Ето няколко начина да обосновете по-високата си цена:

• Покажете техниката и уменията си чрез снимки в обявата

• Покажете вдъхновенията си за дизайна и процеса на изработка

• Включете културата и историята си в продуктите

Etsy е платформа, в която визуалният елемент е от първостепенно значение. Висококачествените снимки на продуктите са от съществено значение за вашия успех, тъй като те могат да ви помогнат да убедите потенциалните си клиенти, че продуктите ви си заслужават да бъдат закупени.

Грешки като лошо осветление, разсейващ фон и размазани снимки ще ви костват кликове и продажби.

Как да го поправите:

Най-лесният начин е да обособите ъгъл в дома си за снимане на продукти. Снимайте при силна, непряка естествена слънчева светлина и на неутрален фон.

Но през 2026 г. снимките вече не са достатъчни.

Силно препоръчвам да добавите видео към обявата си. Алгоритъмът на Etsy изрично дава предимство на обявите с видео, тъй като те задържат купувачите в приложението по-дълго (и им дават по-ясна представа за това как изглежда продуктът).

Не е необходимо да разполагате с професионална камера. 15-секунден клип, заснет с телефона ви, в който показвате продукта в ръката си (за да се види мащабът) или улавяте светлината (за да се види текстурата), често е по-ефективен от статична снимка. Ако купувачът може да види продукта в движение, той се убеждава, че той е истински, което значително повишава процента на реализация.

Повече от 60% от трафика в Etsy вече идва от мобилното приложение. Ако проектирате магазина си на настолен компютър, може да пропуснете сериозни проблеми, които се проявяват само на екраните на мобилните устройства.

На мобилни устройства заглавието ви се отрязва след първите 40 символа. Ако основните ви ключови думи са в края на заглавието, купувачите от мобилни устройства няма да ги видят. Освен това, ако миниатюрната ви снимка е прекалено претрупана, тя ще изглежда като размазано петно на малкия екран на смартфона.

Как да го поправите:

Поставете най-важните думи (какво всъщност представлява артикулът) в първите 40 символа.

След това проверете мобилната версия на листинга на телефона си. Можете ли ясно да разберете какъв е листинга в рамките на една секунда от превъртането? Ако не, увеличете или опростете фона. Превъртането на мобилните устройства е бързо и трябва да привлечете вниманието незабавно.

Както бе споменато по-горе, основният начин да достигнете до нови клиенти в Etsy е чрез търсачката на Etsy. Ако нямате много обяви за продукти, това означава, че имате по-малко шансове да достигнете до клиенти чрез ключови думи и търсачката на Etsy.

Как да го поправите:

Бих препоръчал да имате поне 30 обяви, за да стартирате вашия магазин в Etsy. Броят трябва да бъде дори по-висок за магазини, които продават дигитални продукти или продукти, отпечатвани по поръчка.

Ако не можете да измислите достатъчно продукти, опитайте да помислите за различни цветове, материали, покрития и т.н. Можете също да комбинирате някои подходящи продукти, за да създадете пакети от продукти. Предлагането на опция за персонализиране е чудесна идея, ако имате възможността да го направите.

Всеки от тези продукти ще ви даде възможност да използвате различни дълги, целеви ключови думи, за да достигнете до нови потенциални клиенти.

Случвало ли ви се е да влезете в магазин и да си помислите: „Какво всъщност продават тук? Има свещи, дрехи, книги и дори кухненски уреди!“

Продажбата на прекалено много различни видове продукти може да направи магазина ви да изглежда неорганизиран и несъгласуван. Това може да обърка клиентите, които посещават магазина ви.

По-важното е, че липсата на последователност в продуктите ви създава усещането, че не сте експерт в нищо. Това затруднява спечелването на доверието на клиентите и следователно затруднява продажбите.

Как да го поправите:

Бъдете експерт в своята ниша. След като сте избрали ниша, трябва да се фокусирате силно върху продуктовата гама, която предлагате. Например, ако продавате ръчно изработени свещи, не обмисляйте да продавате картини в същия магазин.

Силният имидж на марката също помага на вашия магазин да изглежда по-съгласуван. Един от начините да постигнете това е да използвате последователни цветове и сходен стил на продуктовата фотография.

Клиентите трябва да се чувстват уверени, преди да решат да пазаруват от вас.

Липсата на правила на магазина, информация за доставката или достатъчно подробности за продуктите може да доведе до загуба на доверие в магазина ви. А това би им попречило да изберат вас вместо конкурентите ви.

Как да го поправите

Трябва да предоставите цялата информация, от която купувачите се нуждаят, за да направят покупка:

• Ясна политика на магазина

• Точна информация за доставката

• Всички важни подробности за продуктите, като материали, размер и т.н.

• Ръководство за размерите или инструкции за грижа, ако са приложими за вашия продукт

Освен това, в ерата на изкуствения интелект и ботовете, страницата „За нас“ е често пренебрегвано средство, с което да докажете, че сте истински човек.

Не я оставяйте празна. Качете своя снимка (не лого) и видео от работното си място. Купувачите кликват върху раздела „За нас“ повече от всякога, за да се уверят, че продуктите са изработени от човек. Пълният, фокусиран върху човека профил излъчва доверие както към купувача, така и към алгоритъма на Etsy.

Продажбата на продукт с голямо търсене вече е предизвикателство, но продажбата на продукт с малко търсене е почти невъзможна. Независимо колко усилия полагате, за да го популяризирате, ако търсенето е много слабо, ще ви е трудно да реализирате продажби.

Как да разрешите проблема:

Трябва да направите проучване на пазара, за да проверите идеята си за продукт. Вижте какво се продава добре в Etsy. Можете да го направите ръчно или като използвате един от препоръчаните от мен инструменти за проучване на пазара в Etsy.

Може да се наложи да измислите някои нови продукти или леко да коригирате продукта си, за да отговаря на търсенето на пазара. Като идентифицирате пропуските на пазара и се адаптирате към нуждите на клиентите, можете да увеличите търсенето на продукта си и да повишите продажбите си.

Etsy е пазар с голяма конкуренция. Ако не предлагате нищо уникално и различно от конкурентите си, купувачите нямат особени причини да пазаруват от вас.

Как да го поправите:

Помислете добре за уникалната продажна точка (USP) на вашия продукт. Тя може да включва различен дизайн на продукта, използване на уникални умения при изработката му, предлагане на повече възможности за персонализиране и т.н.

Един от начините да се вдъхновите е да направите проучване на пазара и да видите какво търсят купувачите. Проверявайки отзивите на конкурентите ви с 2-4 звезди, ще получите представа за областите, в които те изостават, което ви дава възможност да ги предложите и да се отличите в своята ниша.

Ако не проучите други източници на трафик освен търсенето в Etsy, може да пропуснете потенциални продажби.

Как да го поправите:

Има няколко основни начина да привлечете допълнителен трафик и продажби: реклами в Etsy, провеждане на промоции, маркетинг в социалните медии, имейл маркетинг, сътрудничество с влиятелни лица и др.

Насърчавам ви да опитате различни маркетингови опции, да проследявате резултатите и да заложите на опциите с висока възвръщаемост на инвестициите (ROI).

Клиентите, които следят вашия магазин, биха искали редовно да виждат нови продукти. Ако дълго време не добавяте нови продукти, пропускате възможности да ги промотирате пред своите последователи и клиенти. Etsy също не харесва неактивните магазини.

Как да го поправите:

Трябва да планирате да добавяте редовно нови продукти, независимо дали става дума за нов тип продукт или за вариация на вашите оригинални продукти. Обмислете също така да добавите сезонни продукти, като артикули с коледна тематика или пролетна колекция. Това поддържа вашия магазин свеж и интересен и може да насърчи клиентите да се върнат и да купят още артикули.

Има много причини, поради които вашият магазин в Etsy може да не реализира продажби. За да увеличите шансовете си за успех в Etsy, е важно да подобрите различни аспекти на вашия магазин в Etsy