[2026] Колко струва всъщност да продаваш в Etsy? (Видове такси, разбивка, примери)

Ето подробна информация за таксите, които Etsy начислява на продавачите. Като цяло можете да очаквате, че Etsy ще удържи около 10% до 15% от крайната продажна цена при повечето транзакции.

Задължителните такси (така наречените „задължителни плащания“):

• Такса за публикуване: 0,20 $ на артикул (подновява се на всеки 4 месеца или след продажба)

• Такса за транзакция: 6,5% от общата стойност на поръчката (включително доставка)

• Обработка на плащания: Обикновено 3% + 0,25 $ (варира леко в зависимост от държавата)

Променливите такси (така наречените „ако“):

• Реклами извън сайта: 15% (или 12%, ако продажбите ви надвишават 10 000 $ годишно). Плащате това само ако продажбата е пряк резултат от реклама.

• Конвертиране на валута: 2,5% (само ако валутата на обявата ви се различава от валутата на банката ви)

Отстъпката (как да спестите):

• Споделете и спестете: Ако сами генерирате трафик (например от Instagram), Etsy ви възстановява 4% от таксата за транзакция.

Забележка: Това важи само за нови магазини. За да поддържа сигурността на платформата, Etsy начислява еднократна такса за откриване в размер на 15 USD (или еквивалентната сума във вашата валута), преди да можете да отворите магазина си. Etsy въведе тази такса, за да намали броя на магазините, управлявани от ботове, и измамите с дропшипинг. Това е добър знак за легитимните продавачи, тъй като намалява конкуренцията от нискокачествени магазини

Плащате тази такса само веднъж. Ако четете това и вече имате отворен магазин, не е нужно да се притеснявате за това. Но ако планирате да стартирате през 2026 г., не забравяйте да предвидите в бюджета си тази първоначална такса за стартиране.

Повечето продавачи в Etsy използват Etsy Payment – собствената система за обработка на плащания на Etsy – за да получават плащания от клиентите си. Тя позволява на продавачите да приемат разнообразни начини на плащане, като кредитни карти, дебитни карти, Apple Pay, банкови преводи, подаръчни карти на Etsy и др.

Продавачите трябва да използват Etsy Payments, ако се намират в една от 36-те допустими държави, включително САЩ, Великобритания, Австралия, Канада и др.

Таксата варира в зависимост от местоположението на банковата ви сметка. За повечето продавачи от САЩ (или продавачи, които получават плащания от банкова сметка в САЩ), таксата за обработка на плащанията е 0,25 $ + 3% от крайната цена с доставка, персонализации и опаковане за подарък.

Ако не се намирате в страна, която отговаря на изискванията, можете да използвате PayPal за приемане на плащания. Таксите им за обработка на плащания са сравними.

Продавачите могат да се абонират за Etsy Plus – месечен абонаментен пакет на стойност 10 долара, който включва следните предимства:

• Допълнителни възможности за персонализиране на витрината на магазина (допълнителни видове банери за магазина, оформление на избрани обяви)

• Заявки за попълване на запасите от изчерпани артикули

• 15 кредита за обяви на месец (на стойност 3 долара)

• 5 долара кредит за реклами в Etsy на месец

• Безплатни домейни .store или 50% отстъпка за домейни .com, .net

• Отстъпка за опаковки и рекламни материали като визитки и персонализирани кутии за доставка

Ако използвате кредитите за обяви и кредитите за реклами в Etsy, тогава по същество плащате 2 долара за останалите предимства. За натоварен магазин с уникални продукти или продукти в ограничени количества заявката за попълване на запасите може да бъде доста ценна, за да държите клиентите информирани. Или за магазини, които използват отстъпките за персонализирани кутии и печат на визитки, абонаментът за Etsy Plus може да си струва.

Etsy предлага възможност за продажби на място чрез Square. Продавачите могат да синхронизират своя магазин в Etsy с акаунта си в Square и да приемат плащания на място чрез Square. Това е подходящо за местни пазари, търговски изложения и др.

Продавачите, които използват тази услуга, трябва да заплатят такса за обработка на плащанията от Square в размер на 0,1 $ + 2,6% от крайната продажна цена. Или 0,15 $ + 3,5% за ръчно въведени плащания. Не е необходимо да плащате таксата за транзакции на Etsy в размер на 5%, ако продавате чрез Square.

Pattern е отделен уебсайт за вашия магазин в Etsy с някои допълнителни опции за персонализация, включително име на домейна, оформление на сайта, шрифт, цвят и лого. Цената е 15 долара на месец с 30-дневен пробен период. Друга разлика между Pattern и вашия магазин в Etsy е, че за обявите, които се намират само на сайта ви в Pattern, не е необходимо да плащате такса за публикуване (обявите не изтичат) и таксата за транзакция се премахва. Въпреки това таксата за обработка на плащанията все още се прилага.

По мое мнение възможностите за персонализация са много ограничени. Налични са само малък брой готови оформления на уебсайта и шрифтове. А Etsy отдавна не е актуализирал или добавял нови опции. Ако искате наистина да разширите своя бранд извън Etsy през 2026 г., повечето топ продавачи предпочитат да преминат към Shopify за по-добър контрол върху SEO и собственост, вместо да използват Pattern.

Ако валутата на обявената цена е различна от валутата на сметката за плащане, ще бъде начислена такса за валутно превръщане в размер на 2,5%.

Продавачите в тези държави (както и във все по-голям брой други) трябва да заплащат регулаторна такса за обслужване. Тя варира от около 0,25% до 1,1%, в зависимост от местното законодателство.

• Обединено кралство

• Франция

• Италия

• Испания

• Турция

• Нови държави: Виетнам, Тайланд, Индонезия и други.

Ако живеете извън САЩ, винаги проверявайте конкретната ставка в профила си за плащания.

Има два вида реклами в Etsy: вътрешни и външни.

Рекламите на сайта са по избор. Ако решите да използвате рекламите на Etsy, ще плащате всеки път, когато купувачите кликнат върху вашите реклами в Etsy (плащане за клик). Таксуването не се основава на прегледите или продажбите. Etsy се промени и вече не можете да определяте цена за клик. Единственото, което можете да направите, е да изберете кои обяви да промотирате и да зададете дневния бюджет.

Средно повечето продавачи плащат около 0,2–0,5 долара на клик за реклама в Etsy.

За разлика от рекламите на сайта на Etsy, за външните реклами плащате само когато купувачите действително закупят вашия продукт след кликване върху рекламата. Външните реклами се показват на сайтове като Google, Facebook, Instagram и други.

Въпреки че не се налага да плащате, ако купувачът кликне, но не закупи продукта ви, недостатъкът е, че таксата за външните реклами на Etsy е много висока.

Таксата за рекламите извън сайта е 12% за продавачите, които са реализирали над 10 000 долара през последните 12 месеца, и 15% за останалите продавачи. За продавачите, които са реализирали над 10 000 долара през последните 12 месеца, рекламите извън сайта са задължителни и не могат да бъдат отказани.

Сега, когато вече познаваме всички видове такси в Etsy, нека разгледаме няколко примера с различни продукти и съответните такси в Etsy.

Имайте предвид, че тези примери не включват други потенциални такси като реклами в Etsy, абонамент за Etsy Plus, курс на обмен на валута и др., тъй като те са или по избор, или се разпределят между много обяви. Но когато изготвяте бюджета си, не забравяйте да ги включите.

По-евтините артикули (като малка бутилка етерично масло) са най-силно засегнати от фиксираните такси в центове (0,20 $ такса за публикуване + 0,25 $ такса за плащане).

• Продажна цена: 15,00 $

• Такса за доставка: 3,00 $

• Общо такси на Etsy: 2,16 $

• Процент загуба от такси: 21,3%

С нарастването на цената (например при колие от скъпоценни камъни) фиксираните такси губят значение, а процентът се стабилизира.

• Продажна цена: 60,00 $

• Такса за доставка: 8,00 $

• Общи такси на Etsy: 6,91 $

• Процент, загубен за такси: 19,8%

Стоките с висока цена (като сватбена рокля) всъщност носят най-ниския процент такси, тъй като фиксираните разходи стават незначителни.

• Продажна цена: 900,00 $

• Такса за доставка: 50,00 $

• Общо такси на Etsy: 90,70 $

• Процент, загубен от такси: 10,1%

Ако продавате евтини артикули (под 15 долара), трябва да бъдете много внимателни при определянето на цените. Фиксираните такси могат да отнемат над 20% от приходите ви, още преди да сте платили за материалите.

Имайте предвид и другите потенциални такси, като рекламите в Etsy и таксата за обмяна на валута. Ако поръчката ви идва от реклама извън сайта, процентът, който Etsy удържа, може да се увеличи с още 15% от продажната цена, което означава, че общата сума може да достигне около 35% от цената на продукта.

Този празничен сезон е критично важен момент за платформата, като Etsy отчете спад в продажбите и активните купувачи през второто тримесечие на 2025 г.. Новите инструменти и маркетинговата кампания са насочени към това да привлекат повече купувачи и да улеснят продавачите да се справят с повишения обем поръчки.

Това е най-добрият начин да намалите таксите си през 2026 г.

Etsy вече ви възнаграждава за привличането на собствен трафик. Ако споделите уникална проследяема връзка (генерирана в таблото ви за управление) в социалните си медии, имейл списъка си или визитките си, и купувач извърши покупка чрез тази връзка, Etsy ще ви отстъпи 4% от таксата за транзакцията.

Това означава, че вместо да плащате стандартната такса за транзакция от 6,5%, вие плащате само 2,5% за тази продажба.

За да направите това, отидете в „Обяви“ в таблото за управление, кликнете върху иконата с чехъл върху обявата, която искате да споделите. След това кликнете върху „Сподели и запази“, за да копирате линка. Линкът трябва да е в следния формат: yourshopname.etsy.com.

Много продавачи в Etsy определят твърде ниски цени за своите изделия. Това може да доведе до ниска печалба и неустойчива бизнес дейност.

Някои често пренебрегвани разходи включват: времето, необходимо за изработване на продукта, разходите за труд, инструментите за изработване на изделието и др.

Един от начините да компенсирате таксите на Etsy е да увеличите цената на продуктите си. Увеличаването на цената е добър начин да повишите възприеманата стойност на изделията си. Много продавачи са изненадани, че след като са повишили цените си, продажбите им не са спаднали.

Добрият брандинг може да ви помогне да искате по-висока цена за същия продукт.

Ако посочите цената на продукта във валутата на банковата си сметка, ще спестите таксата за валутно превръщане в размер на 2,5%.

Разходите за реклами в Etsy могат да нараснат доста бързо, ако не внимавате. Можете да контролирате бюджета и промотираните обяви в рекламната платформа на Etsy. Експериментирайте и деактивирайте онези, които не ви носят продажби.

Помислете за всеки аспект от вашия бизнес и проверете дали има възможност за икономии.

Ето някои често срещани идеи:

• Използвайте сходни материали, които са по-евтини, без да правите компромис с качеството

• Закупувайте на едро суровини, които използвате често, за да получите отстъпка за количество

• Етикетите за доставка на Etsy се предлагат на търговски цени, които са значително по-ниски (до 30% отстъпка) от цените за крайни потребители. Освен това те автоматично добавят проследяване към вашата поръчка.