Продавай в Америка: Пълно ръководство за тарифи в Etsy (2026)

Дълги години пратките до САЩ на стойност под $800 влизаха в страната без мито или тарифи — това се наричаше de minimis освобождаване. Повечето Etsy поръчки попадаха именно в тази категория, което правеше международната търговия сравнително лесна.

От 29 август 2025 г. това освобождаване вече не съществува. Това означава, че практически всяка физическа пратка към САЩ може да бъде обложена с тарифа — независимо от стойността й.

Преди да действаш, важно е да разбереш с какво си имаш работа.

DDP означава, че продавачът предплаща тарифите, митата и всички вносни такси в момента на закупуване на куриерската пратка. Купувачът получава пакета без допълнителни изненади — всичко е включено в цената.

При DDU (Delivered Duty Unpaid) и DAP (Delivered At Place) купувачът сам плаща тарифите при получаване или преди освобождаване от митница. Etsy не препоръчва тази опция — тя води до объркани купувачи, отказани пакети и заявки за връщане на сума.

Този празничен сезон е критично важен момент за платформата, като Etsy отчете спад в продажбите и активните купувачи през второто тримесечие на 2025 г.. Новите инструменти и маркетинговата кампания са насочени към това да привлекат повече купувачи и да улеснят продавачите да се справят с повишения обем поръчки.

Изборът на куриер е може би най-важното решение, което трябва да вземеш при продажба към САЩ в момента.

Etsy официално препоръчва да използваш куриер, който позволява предплащане на тарифи при закупуване на етикет.

По този начин:

• Купувачът не получава неочаквана сметка при доставката

• Намалява риска от отказана пратка

• Осигурява по-добра клиентска опит, което води до по-добри ревюта

• Позволява ти да включиш точната цена на тарифата директно в листинга

Куриери с DDP опция включват UPS и FedEx, с очаквано добавяне на още доставчици в следващите месеци.

Важно: От 25 август Etsy спря продажбата на куриерски етикети за пратки към САЩ чрез Australia Post, Canada Post, Evri и Royal Mail поради неподкрепена DDP опция. Следи за актуализации от твоя предпочитан доставчик.

При тези опции купувачът трябва сам да плаща митата при получаване — нещо, с което повечето американски купувачи никога не са се сблъсквали преди. Резултатът е объркване, отказани пакети и негативни ревюта.

Преди да актуализираш цените, трябва да разбереш реалния финансов ефект върху бизнеса ти. Etsy препоръчва два безплатни инструмента от Zonos:

• Zonos Classify: Бърза тарифна ставка — въвеждаш описание, страна на произход и цена

• Zonos Quoter: Пълна разбивка на всички разходи — тарифи, данъци, доставка, такси. Идеален за бъндли и прецизно ценообразуване

След като знаеш колко струва тарифата, имаш две основни опции:

Опция 1: Задай специфични цени за САЩ (Препоръчано от Etsy)

Etsy позволява на всички продавачи да задават US-специфични цени за техните листинги. Тази функция е достъпна от октомври миналата година и може да се настрои от Etsy.

Така можеш да включиш тарифата в цената за американски купувачи, без да повишаваш цените за останалия свят. Резултатът: конкурентоспособност на всички пазари едновременно.

Опция 2: Включи тарифата в глобалната цена

Ако продаваш предимно към САЩ, може да е по-лесно да повишиш общата цена. В описанието на листинга добави ясно: „Цената включва тарифи, мита и вносни такси."

Много американски купувачи никога не са плащали тарифа директно — защото старото $800 освобождаване го правеше ненужно. Прозрачността от твоя страна е ключова.

Добави в описанието на листинга:

• „Цената е inclusive на тарифи, мита и такси." — ако използваш DDP

• „Купувачът е отговорен за евентуални тарифи и мита." — ако не предплащаш

Изпрати съобщение на купувача, ако знаеш, че поръчката му ще бъде задържана на митница за плащане. Превентивната комуникация предотвратява лоши ревюта.

Ако изпращаш от България или друга страна от ЕС, тарифите за пратки към САЩ се прилагат за повечето категории стоки. Не съществуват освобождавания по подобие на USMCA (което важи само за Канада и Мексико).

Препоръчително е да:

• Провериш тарифната ставка за твоя тип продукт чрез Zonos

• Настроиш US-специфична цена в листингите

• Избереш DDP куриер (UPS или FedEx)

• Добавиш информация в описанията на продуктите

Тарифите важат само за физически стоки. Ако продаваш printables, SVG файлове, шаблони или друг дигитален продукт — тарифите не се прилагат. Продължавай да продаваш към САЩ без промени в ценообразуването.

Имаш право да избереш. Etsy позволява да ограничиш доставките само до определени страни — включително само до твоята страна.

Как да го направиш:

• Отиди в Shop Manager → Settings → Shipping Settings

• Редактирай Shipping Profile и премахни САЩ от дестинациите

• Или актуализирай поотделно всеки листинг

1. 1. Провери тарифната ставка за твоя продукт чрез Zonos Classify

2. 2. Избери DDP куриер — UPS или FedEx за пратки към САЩ

3. 3. Задай US-специфични цени в листингите си от Etsy.com

4. 4. Актуализирай описанията с информация за включени/невключени тарифи

5. 5. Следи актуализациите от Etsy и твоя куриер — ситуацията продължава да се развива

Ако искаш да оптимизираш листингите си за американския пазар — включително заглавия, тагове и описания — нашият Etsy AI Studio генерира SEO-готово съдържание за секунди.

👉 Пробвай Etsy AI Studio безплатно 7 дни →